{"id":6447,"date":"2026-08-03T19:53:37","date_gmt":"2026-08-03T19:53:37","guid":{"rendered":"https:\/\/artifactvapor.com\/?page_id=6447"},"modified":"2026-08-03T19:53:37","modified_gmt":"2026-08-03T19:53:37","slug":"planificacion-del-surtido-al-por-mayor-de-productos-de-vapeo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/artifactvapor.com\/es\/vape-wholesale-assortment-planning\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n del surtido de productos de vapeo al por mayor sin exceso de existencias"},"content":{"rendered":"

La planificaci\u00f3n del surtido al por mayor de productos de vapeo debe responder a tres preguntas pr\u00e1cticas: qu\u00e9 referencias merecen espacio en las estanter\u00edas, cu\u00e1nto capital invertir en cada una de ellas y qu\u00e9 indicadores justificar\u00e1n una nueva pedido.<\/strong> La gama inicial m\u00e1s segura no es la selecci\u00f3n m\u00e1s amplia del cat\u00e1logo, sino el grupo m\u00e1s reducido de productos claramente diferenciados que se adapte al mercado del comprador, a su presupuesto, a la capacidad de sus estanter\u00edas y a su plan de reposici\u00f3n.<\/p>\n

\n\"Mostrador
Imagen ilustrativa de planificaci\u00f3n. Las formas de los dispositivos sin marca son ejemplos visuales, no hacen referencia a productos o especificaciones concretas.<\/figcaption><\/figure>\n

Aplica esta regla antes de a\u00f1adir cualquier SKU: si no puedes indicar su funci\u00f3n, la exposici\u00f3n m\u00e1xima de efectivo y la se\u00f1al de reposici\u00f3n en una misma fila, no la incluyas en el pedido inicial.<\/p>\n

\u00c1mbito de aplicaci\u00f3n:<\/strong> Se trata de un m\u00e9todo de planificaci\u00f3n B2B destinado a compradores profesionales adultos verificados. Las cifras del ejemplo son meramente ilustrativas. Para realizar el pedido definitivo, es necesario confirmar el precio actual, la cantidad m\u00ednima de pedido (MOQ), la disponibilidad de existencias, la documentaci\u00f3n del producto y la elegibilidad del destino.<\/p>\n

Elaborado y revisado por:<\/strong> Equipo de cat\u00e1logo y documentaci\u00f3n de Artifact Vapor |  \u00daltima revisi\u00f3n:<\/strong> 4 de agosto de 2026<\/small><\/p>\n

Empieza con cuatro l\u00edmites, no con una lista de productos<\/h2>\n

Los compradores suelen empezar por abrir un cat\u00e1logo y seleccionar los modelos que les resultan m\u00e1s atractivos. Invierte el proceso. Establece primero los l\u00edmites comerciales y, a continuaci\u00f3n, deja que los productos compitan por un hueco en la gama.<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n
L\u00edmite<\/th>\nPregunta que hay que responder<\/th>\nDecisi\u00f3n que controla<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Presupuesto para material promocional<\/td>\n\u00bfDe cu\u00e1nto efectivo se dispone para el stock vendible una vez descontados los gastos de transporte, los impuestos, los costes de cumplimiento normativo y las reservas operativas?<\/td>\nEl valor m\u00e1ximo total de la orden de apertura.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u00edmite de efectivo por SKU sin validar<\/td>\n\u00bfCu\u00e1l es la mayor p\u00e9rdida o retraso admisible en una combinaci\u00f3n de modelo y variante?<\/td>\nSi la cantidad m\u00ednima de pedido (MOQ) de un proveedor es lo suficientemente peque\u00f1a como para realizar una prueba.<\/td>\n<\/tr>\n
Espacios activos en las estanter\u00edas<\/td>\n\u00bfCu\u00e1ntas referencias puede mostrar, explicar y contabilizar con precisi\u00f3n la tienda?<\/td>\nLa anchura m\u00e1xima del rango.<\/td>\n<\/tr>\n
Ventana de reordenaci\u00f3n<\/td>\n\u00bfCu\u00e1ntos d\u00edas transcurren entre la realizaci\u00f3n de un pedido de reposici\u00f3n y la recepci\u00f3n del stock apto para la venta?<\/td>\nEl objetivo de cobertura de existencias y el momento de realizar un nuevo pedido.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Hay una quinta restricci\u00f3n que se aplica antes que las cuatro anteriores: el producto exacto debe superar la comprobaci\u00f3n de destino. Utiliza el Matriz de elegibilidad por SKU y mercado<\/a> para registrar esa decisi\u00f3n de forma independiente de la puntuaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

Utiliza una ficha de evaluaci\u00f3n de SKU en dos fases<\/h2>\n

La etapa 1 es una puerta.<\/strong> Confirma el mercado, la identificaci\u00f3n exacta del producto, la documentaci\u00f3n necesaria y el estado del embalaje o de la notificaci\u00f3n. Si a\u00fan se desconoce alg\u00fan campo importante, deja el SKU en espera. No compenses la falta de pruebas sobre el mercado otorgando al producto una puntuaci\u00f3n comercial m\u00e1s alta.<\/p>\n

En la fase 2 se comparan los productos que han superado la prueba.<\/strong> Puntaje cada factor de 0 a 2 bas\u00e1ndote en los datos de la propia tienda del comprador y en el presupuesto actual.<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Factor<\/th>\n0 puntos<\/th>\n1 punto<\/th>\n2 puntos<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Funci\u00f3n espec\u00edfica<\/td>\nDuplica un SKU ya existente<\/td>\nHay algunas diferencias, pero las necesidades del comprador no est\u00e1n claras<\/td>\nCumple con una capacidad, una caracter\u00edstica o una funci\u00f3n solicitada por el cliente<\/td>\n<\/tr>\n
Cumplimiento del pedido m\u00ednimo (MOQ)<\/td>\nEl MOQ supera el l\u00edmite de efectivo de la referencia<\/td>\nSolo es v\u00e1lido con may\u00fasculas y min\u00fasculas mezcladas o con un t\u00e9rmino especial<\/td>\nColoca la tapa debajo de la cotizaci\u00f3n por escrito<\/td>\n<\/tr>\n
Margen de importaci\u00f3n<\/td>\nPor debajo del margen exigido al comprador<\/td>\nCumple con los requisitos m\u00ednimos, con un margen muy reducido<\/td>\nCumple el objetivo con un margen de coste documentado<\/td>\n<\/tr>\n
Reposici\u00f3n<\/td>\nSe desconoce el plazo de entrega<\/td>\nSe conoce el plazo de entrega, pero resulta dif\u00edcil cumplirlo<\/td>\nEl plazo de entrega y la ruta de reposici\u00f3n se ajustan al plan de existencias<\/td>\n<\/tr>\n
Exige pruebas<\/td>\nNo hay pruebas en la tienda<\/td>\nSolicitudes de los clientes o pruebas limitadas<\/td>\nRepetir la venta de la misma referencia o de una referencia anterior muy similar<\/td>\n<\/tr>\n
Carga operativa<\/td>\nA\u00f1ade un exceso de sabor, de entrenamiento o de complejidad a la hora de contar<\/td>\nSe puede adaptar a los cambios<\/td>\nSe adapta al proceso actual de estanter\u00edas, personal e inventario<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

La puntuaci\u00f3n comercial m\u00e1xima es de 12. Un comprador podr\u00eda utilizar 8 como umbral de evaluaci\u00f3n, pero dicho umbral es una decisi\u00f3n de la empresa, no una norma del sector. Ten en cuenta las puntuaciones de cada componente: dos productos con la misma puntuaci\u00f3n total pueden entra\u00f1ar riesgos muy diferentes.<\/p>\n

\n\"Proceso
El proceso de seis pasos separa la idoneidad de mercado de la puntuaci\u00f3n comercial y convierte el primer pedido en una prueba cuantificable.<\/figcaption><\/figure>\n

Una selecci\u00f3n de obras del cat\u00e1logo actual<\/h2>\n

Artifact Vapor contaba con 264 p\u00e1ginas de productos publicadas en la instant\u00e1nea del 4 de agosto de 2026. De esas p\u00e1ginas, 177 utilizaban descriptores de n\u00famero nominal de caladas superiores a 20 000. Esa concentraci\u00f3n plantea un verdadero problema a la hora de elegir: ordenar los resultados por el n\u00famero m\u00e1s alto genera una larga lista de opciones de aspecto similar, en lugar de una selecci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n

\n\"P\u00e1ginas
Resumen del cat\u00e1logo: 264 p\u00e1ginas de productos publicadas, revisadas el 4 de agosto de 2026. Los descriptores nominales son etiquetas del cat\u00e1logo, no resultados de pruebas de rendimiento.<\/figcaption><\/figure>\n

Un comprador puede limitar la primera comparaci\u00f3n a productos con funciones de cat\u00e1logo visiblemente diferentes:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Ejemplo de producto<\/th>\nPosible puesto en la lista de preseleccionados<\/th>\n\u00bfQu\u00e9 es lo que sigue determinando el orden?<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
RandM Tornado 7000<\/a><\/td>\nComparaci\u00f3n del n\u00famero nominal de caladas m\u00e1s bajo<\/td>\nVariedad solicitada, configuraci\u00f3n exacta, cantidad m\u00ednima de pedido, coste en destino y estado del destino<\/td>\n<\/tr>\n
WASPE Digital Box 12K<\/a><\/td>\nComparativa de gama media centrada en la pantalla<\/td>\nDatos sobre las caracter\u00edsticas del producto, la cantidad por lote, el margen comercial y la demanda de los compradores<\/td>\n<\/tr>\n
Bang Box 18K<\/a><\/td>\nNivel nominal superior con un descriptor de visualizaci\u00f3n<\/td>\nSi a\u00f1ade una funci\u00f3n espec\u00edfica en lugar de duplicar la opci\u00f3n 12K<\/td>\n<\/tr>\n
Bang King 25K<\/a><\/td>\nComparaci\u00f3n de alta capacidad<\/td>\nOpci\u00f3n concreta, datos de mercado, informaci\u00f3n sobre el pedido m\u00ednimo (MOQ) y ventas reales tras las pruebas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Se trata de una lista de preselecci\u00f3n, no de una recomendaci\u00f3n de compra. Su valor radica en que cada producto tiene una raz\u00f3n para permanecer en la comparaci\u00f3n. Si dos modelos acaban desempe\u00f1ando la misma funci\u00f3n, qu\u00e9date con el que cuente con una base m\u00e1s s\u00f3lida y elimina el duplicado antes de a\u00f1adir m\u00e1s variantes.<\/p>\n

Convertir el presupuesto en un pedido inicial<\/h2>\n

Calcula la exposici\u00f3n antes de discutir sobre los sabores:<\/p>\n

Exposici\u00f3n de efectivo por SKU = cantidad m\u00ednima de pedido (MOQ) del proveedor \u00d7 coste total por unidad vendible.<\/strong><\/p>\n

Compara ese resultado con el l\u00edmite de efectivo establecido para una referencia sin historial. Si la exposici\u00f3n supera dicho l\u00edmite, el modelo resulta demasiado grande para la primera prueba, a menos que el proveedor ofrezca una opci\u00f3n documentada de lotes mixtos o que el comprador modifique deliberadamente el l\u00edmite de riesgo.<\/p>\n

\n

Ejemplo ilustrativo:<\/strong> Un comprador dispone de 12 espacios en las estanter\u00edas y un presupuesto para mercanc\u00eda de 6.000 euros, una vez reservadas las reservas log\u00edsticas y operativas previstas. El comprador limita cada SKU sin probar a 500 euros. Un producto con un pedido m\u00ednimo (MOQ) de 120 unidades y un coste de entrega de 6 euros supone un riesgo de 720 euros, por lo que no supera la primera prueba. El comprador puede solicitar una caja m\u00e1s peque\u00f1a o mixta, seleccionar otro producto o registrar una excepci\u00f3n deliberada. Limitarse a a\u00f1adir la referencia y esperar que se venda no es un plan.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Normaliza todas las cotizaciones antes de realizar este c\u00e1lculo. Comprueba si el pedido m\u00ednimo (MOQ) se aplica por producto, sabor o pedido total con el Gu\u00eda sobre el pedido m\u00ednimo y la cantidad por caja<\/a>. Utiliza el marco de costes en destino<\/a> por lo que los gastos de env\u00edo y los recargos por pedido no quedan ocultos fuera de la comparaci\u00f3n.<\/p>\n

Controlar la duplicaci\u00f3n de sabores<\/h3>\n

Asigna a cada combinaci\u00f3n de modelo y sabor su propia l\u00ednea de SKU. A\u00f1ade un campo sencillo para la familia de sabores, como \u00abfruta\u00bb, \u00abhielo\u00bb o \u00abmenta\u00bb, \u00abbebida\u00bb, \u00abpostre\u00bb, \u00abtabaco\u00bb o \u00abshisha\u00bb. Se trata de etiquetas de planificaci\u00f3n, no de afirmaciones sobre la formulaci\u00f3n. Si la gama inicial ya contiene varios productos de la misma familia y categor\u00eda de precio, exige pruebas m\u00e1s s\u00f3lidas de la demanda antes de a\u00f1adir otro.<\/p>\n

No hay que confundir una larga lista de sabores con una variedad \u00fatil. Una gama solo se ampl\u00eda cuando una referencia nueva satisface una necesidad del comprador que la selecci\u00f3n actual a\u00fan no cubre.<\/p>\n

Aprovecha la revisi\u00f3n de 30 d\u00edas para decidir qu\u00e9 te quedas<\/h2>\n

Establece la fecha de revisi\u00f3n al crear el pedido. Para cada SKU, anota:<\/p>\n